В мире, где голосовые помощники вроде Siri и Alexa становятся нашими верными спутниками, голосовой поиск приобретает всё большее значение в сфере маркетинга. Какие возможности он открывает для B2B компаний? Прежде всего, это уникальный шанс приблизить маркетинговую стратегию к потребностям пользователей и сделать локальное SEO более эффективным.

Голосовой поиск меняет формат поиска. Вместо ввода пары слов, пользователи задают полный вопрос. Это требует новой стратегии, направленной на то, чтобы ваш контент отвечал на эти вопросы лаконично и конкретно. Например, если ваш бизнес занимается продажей промышленных фильтров, важно не только описать продукт, но и ответить на вопросы вроде "Где купить промышленные фильтры рядом со мной?"

Теперь давайте добавим немного маркетинговой мудрости. Гари Вайнерчук, Рэнд Фишкин и Чарный Григорий единодушны: "Контент — это сердце вашей стратегии. Чем больше ценности он приносит, тем чаще к нему возвращаются пользователи."Это фундаментальная истина, не теряющая актуальности в меняющемся цифровом пространстве.

• Введение в голосовой поиск и его влияние на SEO
• Значение локального SEO для B2B
• Оптимизация для голосового поиска
• Советы от экспертов: как продвигать продукты онлайн

Введение в голосовой поиск и его влияние на SEO

Голосовой поиск стал важной частью современной жизни. Благодаря популярности таких устройств, как Amazon Echo и Google Home, миллионы людей ежедневно пользуются голосовыми помощниками. Это привело к заметным изменениям в мире SEO и особенно повлияло на B2B-компании.

Главное отличие голосового поиска от традиционного в том, что он чаще всего основывается на вопросах. Такое изменение требует от бизнеса пересмотра контент-стратегии, чтобы она соответствовала запросам пользователей. Например, вместо ключевой фразы "ремонт ноутбуков" в текстах можно использовать ответы на более детализированные вопросы типа "где в Москве сделать ремонт ноутбуков?".

Уникальные черты голосового поиска

• Поисковые запросы становятся длиннее и более разговорными, часто это фразы из 5—7 слов.
• Пользователи чаще ищут конкретные ответы на вопросы, а не просто страницы с ключевыми словами.
• Четкие и простые ответы на вопросы более вероятно окажутся в верхней части результатов поиска.

Статистика говорит сама за себя: более 50% всех мобильных запросов уже выполняются с использованием голосового поиска. Это впечатляющее число показывает, насколько важно адаптировать свои стратегии локального SEO к новым требованиям.

Еще один важный аспект — это скорость загрузки сайта. Голосовые помощники часто выбирают сайты с быстрой загрузкой для предоставления ответов. По данным Google, сайт, загружающийся дольше 3 секунд, теряет почти половину посетителей, что критично для успешного локального SEO.

В компании должны вкладывать усилия в создание качественного, полезного контента, который отвечает на реальные вопросы пользователей. Это может быть инструкции, видео, или статьи с советами — всё это поможет улучшить позиции в голосовом поиске и привлечь больше потенциальных клиентов.

Значение локального SEO для B2B

Локальное SEO имеет огромное значение для бизнесов в секторе B2B, особенно тем, кто хочет увеличить видимость на местном уровне. В эпоху, когда каждый второй пользователь ищет услуги и продукты рядом с собой, локальное SEO становится ключевым инструментом привлечения клиентов.

Прежде всего, оптимизация для локального поиска помогает компаниям попасть в топ результатов, когда потенциальные клиенты ищут конкретные услуги или продукты в определённом регионе. Задача здесь не просто появиться в результатах поиска, а занять выгодные позиции. Это особенно важно, если ваш бизнес работает в сфере, где решение о покупке принимается быстро. Например, для компаний, предлагающих услуги технической поддержки или поставку материалов на местном уровне.

Как влияет голосовой поиск?

Учитывая рост популярности голосовых запросов, адаптация вашего контента к таким запросам становится ещё важнее. Ключевую роль здесь играют ключевые слова и фразы, которые пользователи могут использовать в устной речи. Важно адаптировать свой контент так, чтобы он содержал эти SEO элементы.

По данным недавнего исследования, 58% всех поисковых запросов от B2B пользователей начинаются с общих фраз вроде "где купить" или "лучшие поставщики". Важно целенаправленно включать такие фразы, чтобы улучшить позиционирование в локальном SEO. Грамотная оптимизация мета-тегов и создание чётких описаний организации в Google My Business помогают поднять видимость бизнеса.

Примеры успеха

Компании, которые активно используют локальное SEO и адаптируются под голосовые запросы, получают реальные преимущества. Например, компания, занимающаяся услугами по ремонту техники в Москве, значительно увеличила объём заказов после того, как начала использовать локальную оптимизацию и уделила внимание специфическим запросам.

Понятные и доступные решения, направленные на локальные запросы, упростят работу с потенциальными клиентами и помогут получить их доверие. Локальное SEO и правильная организация контента под голосовой поиск — это залог успеха в будущем.

Оптимизация для голосового поиска

Оптимизация для голосового поиска — это не просто тренд, а необходимость для бизнеса, который хочет оставаться конкурентоспособным в мире, где голосовой поиск становится все популярнее. Начнем с основ: как же подготовить сайты под B2B задачи и требования клиентов?

Фокус на разговорные запросы

Пользователи голосового поиска формулируют свои запросы иначе, чем в случае ввода текста. Они чаще всего задают вопросы, используя полноценные фразы. Настало время обратить внимание на длиннохвостые и разговорные ключевые фразы, например, "какие SEO наилучшие практики для локального SEO?"

Местоположение и локальные ключевые слова

Локальное SEO — важная часть оптимизации для голосовых запросов. Убедитесь, что вы используете названия городов, улиц, и регионов в ваших текстах и мета-тегах. Например, если ваша компания в Москве, уточните это: "Мы помогаем компаниям в Москве улучшить их позиционирование."

Создайте контент, отвечающий на вопросы

Ваша задача — создать страницы, которые дают ответы на частые вопросы клиентов. Эти "вопросо-ответные" или FAQ страницы прекрасно подходят для продвижения в голосовом поиске, так как совпадают с тем, как люди формулируют голосовые запросы.

Технические моменты

Не забудьте про мобильную оптимизацию. Голосовой поиск часто происходит на телефонах, поэтому ваш сайт должен быть полностью адаптирован к мобильным устройствам. Скорость загрузки также имеет значение: чем быстрее загружается сайт, тем он более предпочтителен для голосового поиска.

• Используйте схемы разметки (Schema.org) для улучшения видимости в поиске.
• Уделите внимание локальным отзывам, так как они влияют на результаты голосового поиска.
• Постоянно держите сайт актуальным и следите за аналитикой.

Подумайте о том, как ваши потенциальные клиенты используют голосовые устройства дома и в офисе. С каждым годом такие устройства становятся всё умнее и понимают всё больше языков, в том числе и русский. Поднастройте свою стратегию так, чтобы ваш бизнес оставался на кончиках их языков.

Советы от экспертов: как продвигать продукты онлайн

В современном мире, где цифровые технологии становятся неотъемлемой частью бизнеса, важно знать стратегии успешного продвижения продуктов. Эксперты согласны: грамотный подход к SEO и голосовому поиску может существенно повысить видимость вашего продукта.

Сила соцсетей

Не недооценивайте влияние социальных сетей. Платформы вроде Instagram и Facebook предлагают неограниченные возможности для рекламы. Создайте визуально привлекательный контент, который органично встраивается в ленту новостей и не вызывает раздражение.

Контент ориентированный на пользователя

Контент — король, и это не просто слова. Создавая контент, подумайте о потребностях и интересах ваших клиентов. Отвечайте на их вопросы, предоставляйте решения их проблем. Такой подход сделает ваш бренд близким и понятным.

Используйте видео

Видео остается одним из самых мощных инструментов для повышения вовлеченности. Короткие видео-обзоры, обучающие ролики или истории клиентов помогут вам лучше донести смысл вашего предложения. Учтите, что видео может оптимизироваться под голосовой поиск также эффективно, как и текст.

• Большинство пользователей запоминают 95% информации, посмотрев видео против 10% после чтения текста, уверяют специалисты.
• Видео может увеличить трафик на сайте до 50%.

Email-маркетинг

Не забывайте об email-маркетинге. Правильно собранная и сегментированная база клиентов позволяет поддерживать долгосрочные взаимоотношения. Ваши письма должны приносить ценность, иначе есть риск оказаться в папке со спамом.

Подводя итог, стратегия успеха в онлайн-продвижении во многом зависит от качества вашего контента и того, как он отвечает на запросы пользователя через голосовой поиск — практически подытожили Григорий Чарный и его коллеги, подчеркивая уникальную ценность качественного контента в комплексной стратегии продвижения.

Алиса Громова

Я эксперт в области шоппинга и люблю писать о моде. Моя работа заключается в том, чтобы помогать людям находить свой стиль и ориентироваться в последних трендах. Я пишу статьи и веду блог, где делюсь советами по созданию неповторимого гардероба. Мода для меня – это искусство, и я стремлюсь вдохновлять других на самовыражение через одежду.

Смотреть все посты от: Алиса Громова